企业短视频信息流获客推广：巨量AD广告VS巨量本地推，如何选择？

在短视频流量红利持续爆发的当下，企业通过信息流广告获取客户已成为主流选择。然而，面对抖音生态内的两大核心工具——巨量AD广告（原巨量引擎广告）与巨量本地推，许多企业陷入选择困境：两者看似功能相似，但实际适用场景、投放逻辑和效果差异显著。本文将从定位、适用性、投放逻辑等维度深入解析两者的核心区别，帮助企业找到更高效的获客路径。

一、底层定位：品牌曝光VS即时转化

巨量AD广告是字节系全域流量的商业化广告平台，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等全域用户，核心服务于品牌曝光、精准获客、长效转化。其优势在于：

流量规模大：触达全域用户，适合全国性品牌或需大规模曝光的业务；

定向精准：支持多维标签组合（兴趣、地域、行为等），匹配复杂用户画像；

转化链路长：可设置表单提交、应用下载、商品购买等深度转化目标，适合高客单价或需长期培育的行业（如教育、金融）。

巨量本地推则聚焦于本地生活服务商家，主打“低门槛、快转化”，核心服务于到店引流、即时消费。其特点在于：

地域强限制：仅投放商家周边3-15公里范围，精准锁定本地客群；

操作极简：无需复杂创意，支持一键推广短视频或直播间；

转化直接：以团购券核销、电话咨询、到店导航为转化目标，适合餐饮、教培、美容等即时需求行业。

关键区别：AD广告是“全域精准流量池中捞鱼”，本地推是“家门口撒网捕鱼”。

二、投放逻辑：精细化运营VS短平快触达

1. 内容创意要求不同

巨量AD广告：需专业团队制作高质量短视频，强调内容吸引力与品牌调性，常采用剧情类、评测类内容引发用户共鸣。

巨量本地推：侧重展示门店环境、产品实物、促销信息，追求“所见即所得”。例如餐饮商家可直接拍摄菜品特写，配以“点击定位立即到店”的强引导话术。

2. 投放策略差异

AD广告：需持续优化投放计划，通过A/B测试筛选高转化素材，配合人群包扩展、出价策略调整提升ROI。

本地推：依赖平台智能推荐，商家只需设置预算和投放范围，系统自动匹配附近潜在客户，适合中小商家“傻瓜式操作”。

3. 成本与风险控制

AD广告：单次点击成本较高（CPC约2-5元），但可通过精准定向降低无效曝光；

本地推：成本更低（CPM通常低于20元），但流量规模有限，过度依赖地理位置可能导致曝光天花板。

三、选择决策：从业务本质出发

选择巨量AD广告的典型场景：

目标用户分布全国，如在线教育、电商、SaaS工具；

客单价高，需长期培育用户信任，如家居定制、企业服务；

具备专业运营团队，能持续产出优质内容并优化投放策略。

选择巨量本地推的典型场景：

实体门店需快速吸引周边客源，如奶茶店、健身房、宠物医院；

促销活动紧急引流（如新店开业、节日优惠）；

预算有限、运营能力薄弱的中小商家。

四、协同策略：组合拳放大效果

成熟企业可采取“AD广告+本地推”的组合策略：

前期造势：通过AD广告进行品牌曝光，积累用户认知；

中期收割：用本地推定向触达已产生兴趣的本地用户，推送优惠信息；

数据反哺：本地推的到店数据可反向优化AD广告的人群模型，提升投放精准度。

例如，一家连锁美妆店可通过AD广告投放护肤教程视频吸引泛兴趣用户，再通过本地推向同城用户推送“到店体验免费修眉”活动，实现“种草-引流-转化”闭环。

巨量AD广告与本地推并非非此即彼的竞争关系，而是抖音生态内“广域覆盖”与“精准打击”的双引擎。企业需明确自身业务属性：全国性品牌应深耕AD广告的长效价值，本地商家可借本地推实现快速变现，而具备资源的企业可通过双平台联动，实现流量价值的最大化释放。最终，在短视频获客的战场上，清晰的策略定位比盲目跟风更重要。