网络营销该怎么做，把握着三个方向是关键

       什么是网络营销？在杭州这样一个互联网头部聚集的地方，如何做好网络营销？网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)简单来说，是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。

       网络营销是建立一套系统化的思维模式，连接和维护产品与用户之间的关系。简单点理解，翰小牛觉得可以从“主次化、聚焦化和场景化”这三个系统，来玩转网络营销

一：推广渠道“分主次”

          随着互联网+的“跃进式”发展，现在消费者处于一个信息爆炸的时代，人们有很多渠道和方式获取最及时、最全面的“全球化”信息。如何才能让客户在海量信息中找到你，这才是关键。

          线上推广渠道的搭建，可以按照点线面的原则，逐步覆盖：首先搭建核心堡垒——营销型网站，围绕站点进行搜索引擎营销，再深挖体系内的百科、贴吧、词条等，让客户能高效地找到你；然后依据行业属性和团队规模，有选择地布局阿里巴巴、天猫等电商或分销平台，这样能更有针对性地聚集散布在不同板块下的目标客户。

• 核心堡垒——营销型网站：区别于“华而不实”的传统模板网站，它是能直接带动销售的功能型网上“主门店”。看似是一个单独传播点的营销型官网，通过竞价营销引流和电商平台导流后，它将成为攻占线上的“军事重地”。

• 分支基地——电商平台：中小企业网络营销的常用渠道，通过入驻平台，扩大知名度，建立一定的出货通路。但电商都“具备”价格战泛滥、“潜规则”频发等通病，不建议企业把它线上营销的“第一战场”。

• 辅战分队——自媒体等其他平台：微博和微信是目前比较火的自媒体平台，一个以广播方式传播信息，一个通过精耕粉丝社群，塑造忠诚口碑；当然还有很多外部自媒体平台或行业论坛等，企业可结合自身需求和传播目的，搭配利用。

二：产品营销“聚焦化”

        “聚焦”不是新概念，“道行深”的企业都知道在促销季打造“爆品”吸睛引流。对于产品线较多的传统企业转型触网，聚焦尤为重要：“集中优势推广兵力”将一种产品品类+一种盈利模式+一类客户，打造成“行业标杆”后，才能够更容易区隔竞争对手，实现网上盈利。

三：用户连接“场景化”

         “场景化”本身是个很大的概念，但核心还是谈用户体验，就像近期刷屏的“小程序”。从线上连接用户的场景——公众号，到打通线下的应用场景“小程序”，无一不是提供用户最便捷的、“连接”产品的体验方式。网络营销的“场景化”，可以从两方面来理解：

1、流量入口精准化：需求客户一般会去哪里找你？搜索引擎、微信还是论坛？习惯输入什么关键词？专业术语还是方言？……这些都是在“搜素场景”下企业要思考的，便于让精准客户“不费脑”地快速找到你。

2、网站内容人性化：目标客户进入网站后，首屏怎样的图文展示，能在第一时间“征服”他？站内输出什么内容，能消除他的疑虑、促进询盘？这就要从客户的关注点和需求点，来人性化搭建“阅读场景”。

总结：翰小妞认为，在这个互联网飞速发展的年代，无论是上市公司、传统国企，还是创业型中小企业，大多转型失败的原因是以上三个准则没有摸透。所以翰小牛建议各位，触网路上切忌急功近利，应该分主次搭渠道、聚焦化产品线、场景化做营销，功到自然成！